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Le sfide della catena di approvvigionamento in tutto il mondo hanno messo a nudo le inefficienze del sistema di distribuzione nel contesto della pandemia. Considerando il suo impatto duraturo sul mercato farmaceutico globale, una struttura operativa migliore e un quadro operativo resiliente sono la base per requisiti di produzione senza soluzione di continuità, col senno di poi. Per continenti come l'Africa, il novantasei (96) % della domanda di farmaci è soddisfatta dalle importazioni, il che influisce collettivamente sulla disponibilità dei farmaci (Onyango, 2021). Secondo i rapporti pubblicati da un'importante organizzazione di ricerca, la valutazione del settore farmaceutico africano è cresciuta da 4,7 miliardi di dollari all'inizio del decennio a 20,8 miliardi di dollari nel 2013. Tuttavia, secondo la valutazione attuale, il mercato farmaceutico del continente dovrebbe reach totale di oltre 25 miliardi di dollari entro il 2022.
Tenendo conto delle attuali tendenze di mercato, l'Africa presenta una notevole opportunità di mercato per la prosperità dei farmaci generici nel continente. Come affermato da un caporedattore del 'Nigerian Journal of Pharmacy', il continente aspira a raggiungere una capacità End-to-End nello sviluppo di farmaci, dalla produzione di materie prime ai prodotti farmaceutici finiti. L'obiettivo è stabilire capacità che forniscano medicinali di qualità 'dal banco al letto' (Buckholtz, 2021). Un piano aziendale per migliorare la produzione farmaceutica e potenziare i risultati in termini di salute pubblica è stato lanciato dall'Agenzia per lo Sviluppo dell'Unione Africana nel 2005. Tuttavia, le iniziative governative possono ulteriormente tradurre la strategia in azione, poiché la 'grande industria farmaceutica' riconosce il potenziale latente del mercato africano.
Evidenziando il carico sui produttori attuali, il continente conta solo trecentosettantacinque produttori di farmaci per servire una popolazione di circa 1,1 miliardi (Michael Conway, 2019). Al contrario, paesi come Cina e India, ciascuno con una popolazione di circa 1,4 miliardi, hanno da cinquemila a diecimila e cinquecento produttori di farmaci (Buckholtz, ifc.org, 2017). La mancanza di produttori di farmaci e la domanda eccezionalmente elevata di medicinali di qualità creano un'opportunità per i produttori di farmaci generici di considerare l'ingresso nel mercato africano dei farmaci generici. Come pioniere in un mercato di produzione di generici già saturo, i fattori elencati possono fornire la giusta guida nella formulazione delle strategie.
Sforzi mirati su nicchie di mercato:
L'Africa rappresenta cinquantaquattro (54) Paesi distinti che variano per popolazione, dimensioni del mercato, traiettoria di crescita e altri fattori macroeconomici. Valutare la portata e le lacune dei diversi mercati può aiutare le organizzazioni a strutturare meglio i loro requisiti operativi.
Partenariato locale e associazioni:
La creazione di team con professionisti delle vendite e del marketing in grado di comprendere il mercato locale e di sviluppare associazioni significative aiuta le organizzazioni a superare le sfide locali. Un'altra esigenza operativa è rappresentata dall'affinamento delle competenze del team, dall'assunzione e dallo sviluppo di manager locali forti che guidino il team, ecc.
Coltivare i partenariati:
Le capacità presenti a livello locale possono fornire supporto nel caso di produzione, confezionamento e distribuzione e supporto alle funzionalità di base in mercati diversi. Le relazioni reciprocamente vantaggiose tra le entità locali facilitano le organizzazioni globali nell'integrare culturalmente i valori locali all'interno dell'organizzazione.
Identificare il beneficio unico percepito:
I mercati con un potenziale di crescita straordinario attraggono diverse organizzazioni nel panorama commerciale. Tuttavia, a causa di raggruppamenti di aziende che mirano a ottenere benefici simili, un approccio unico potrebbe non essere adatto a tutti. Le organizzazioni con un portafoglio unico di servizi/prodotti si distinguono naturalmente in un contesto competitivo. Pertanto, una conoscenza specifica dei punti di differenza può fornire ai produttori di generici un vantaggio.
Preparati farmaceutici contraffatti:
Quando un'organizzazione esplora nuovi mercati, è fondamentale prestare attenzione agli standard normativi, poiché l'Africa registra il 42% dei casi di farmaci contraffatti a livello mondiale (Millar, 2020). La definizione di linee guida rigorose per produttori entranti produttori la qualità dei farmaci prodotti.
Il continente africano comprende cinquantaquattro (54) Paesi con credenze e normative diverse. È fondamentale un approccio unanime alla costruzione di un quadro resiliente. Lo sviluppo di una strategia di mercato valida con le sfide prevalenti sembra formidabile. Tuttavia, il cambiamento delle dinamiche economiche in Africa ha focalizzato la domanda di cure croniche da parte della popolazione, riflettendo uno spostamento della tendenza del mercato verso le malattie non trasmissibili (NCD) rispetto all'impatto consistente del virus dell'immunodeficienza umana e del virus dell'immunodeficienza acquisita. Nell'ultimo decennio, gli operatori del settore sono riusciti a superare le diverse sfide commerciali e a stabilire un'operatività sostenibile per la generazione di ricavi.
Conquistando una considerevole quota di mercato, organizzazioni multinazionali innovative, aziende farmaceutiche indiane e cinesi e produttori locali del Nord e del Sud Africa governano le dinamiche di mercato. Una presenza normativa locale nel continente può aiutare i produttori a decifrare le linee guida e i regolamenti rilasciati dall'agenzia sanitaria. La vostra organizzazione può essere pioniera nell'esplorare il potenziale del mercato africano? Contatta Freyr per saperne di più.
