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Le sfide della supply chain in tutto il mondo hanno messo a nudo le inefficienze del sistema di distribuzione nel corso della pandemia. Considerando il suo impatto duraturo sul mercato farmaceutico globale, una migliore struttura operativa e un quadro operativo resiliente sono la base per garantire, a posteriori, requisiti di produzione senza soluzione di continuità. In continenti come l'Africa, il 96% della domanda di farmaci è soddisfatta dall'importazione, il che influisce collettivamente sulla disponibilità di farmaci (Onyango, 2021). Secondo i rapporti pubblicati da un'importante organizzazione di ricerca, la valutazione del settore farmaceutico africano è cresciuta a 20,8 miliardi di dollari nel 2013, rispetto ai 4,7 miliardi di dollari dell'inizio del decennio. Tuttavia, secondo la valutazione attuale, il mercato farmaceutico del continente dovrebbe raggiungere un totale di oltre 25 miliardi di dollari entro il 2022.
Tenendo conto delle attuali tendenze di mercato, l'Africa presenta un'opportunità di mercato sostanziale per i farmaci generici, che possono prosperare nel continente. Come affermato da un caporedattore del "Nigerian Journal of Pharmacy", il continente aspira a raggiungere una capacità end-to-end nello sviluppo di farmaci farmaceutici, dalla produzione di materie prime ai prodotti farmaceutici finiti. L'obiettivo è quello di creare capacità in grado di fornire farmaci di qualità dal banco al letto del malato (Buckholtz, 2021). Nel 2005 l'Agenzia di sviluppo dell'Unione africana ha presentato un piano aziendale per migliorare la produzione farmaceutica e migliorare i risultati della salute pubblica. Tuttavia, le iniziative governative possono spingere ulteriormente la strategia all'azione, poiché le "big pharma" riconoscono il potenziale latente del mercato africano.
A dimostrazione dell'onere che grava sugli attuali produttori, il continente comprende solo trecentosettantacinque (375) produttori di farmaci per servire una popolazione di circa 1,1 miliardi di persone (Michael Conway, 2019). Al contrario, Paesi come la Cina e l'India, ciascuno con una popolazione di circa 1,4 miliardi, hanno da cinquemila (5.000) a diecimila e cinquecento (10.500) produttori di farmaci (Buckholtz, ifc.org, 2017). La mancanza di produttori di farmaci e la domanda eccezionalmente alta di farmaci di qualità rappresentano un'opportunità per i produttori di farmaci generici di considerare l'ingresso nel mercato africano dei farmaci generici. In qualità di pioniere in un mercato di produzione di farmaci generici già saturo, i fattori elencati possono fornire la giusta guida nella formulazione delle strategie.
Sforzi mirati su nicchie di mercato:
L'Africa rappresenta cinquantaquattro (54) Paesi distinti che variano per popolazione, dimensioni del mercato, traiettoria di crescita e altri fattori macroeconomici. Valutare la portata e le lacune dei diversi mercati può aiutare le organizzazioni a strutturare meglio i loro requisiti operativi.
Partenariato locale e associazioni:
La creazione di team con professionisti delle vendite e del marketing in grado di comprendere il mercato locale e di sviluppare associazioni significative aiuta le organizzazioni a superare le sfide locali. Un'altra esigenza operativa è rappresentata dall'affinamento delle competenze del team, dall'assunzione e dallo sviluppo di manager locali forti che guidino il team, ecc.
Coltivare i partenariati:
Le capacità presenti a livello locale possono fornire supporto nel caso di produzione, confezionamento e distribuzione e supporto alle funzionalità di base in mercati diversi. Le relazioni reciprocamente vantaggiose tra le entità locali facilitano le organizzazioni globali nell'integrare culturalmente i valori locali all'interno dell'organizzazione.
Identificare il beneficio unico percepito:
I mercati con un potenziale di crescita molto elevato attraggono diverse organizzazioni. Tuttavia, a causa dei raggruppamenti di aziende che mirano a ottenere vantaggi simili, una taglia unica potrebbe non essere adatta a tutti. Le organizzazioni con un portafoglio unico di servizi/prodotti si distinguono naturalmente in un cluster completo. Pertanto, la conoscenza specifica dei punti di differenza può dare ai produttori generici un vantaggio.
Preparati farmaceutici contraffatti:
Nell'esplorare nuovi mercati come organizzazione, l'attenzione agli standard normativi diventa di primaria importanza, dal momento che l'Africa soffre del quarantadue (42) % dei casi di contraffazione di farmaci nel mondo (Millar, 2020). Strutturare linee guida rigorose per i produttori entranti garantirebbe la qualità dei farmaci prodotti.
Il continente africano comprende cinquantaquattro (54) Paesi con credenze e normative diverse. È fondamentale un approccio unanime alla costruzione di un quadro resiliente. Lo sviluppo di una strategia di mercato valida con le sfide prevalenti sembra formidabile. Tuttavia, il cambiamento delle dinamiche economiche in Africa ha focalizzato la domanda di cure croniche da parte della popolazione, riflettendo uno spostamento della tendenza del mercato verso le malattie non trasmissibili (NCD) rispetto all'impatto consistente del virus dell'immunodeficienza umana e del virus dell'immunodeficienza acquisita. Nell'ultimo decennio, gli operatori del settore sono riusciti a superare le diverse sfide commerciali e a stabilire un'operatività sostenibile per la generazione di ricavi.
Le organizzazioni multinazionali innovative, le aziende farmaceutiche indiane e cinesi e i produttori locali del Nord e del Sudafrica, che detengono una quota di mercato considerevole, governano le dinamiche del mercato. La presenza di autorità regolatorie locali nel continente può aiutare i produttori a decifrare le linee guida e le normative emanate dall'agenzia sanitaria. La vostra organizzazione può essere pioniera nell'esplorare il potenziale del mercato africano? Contattate Freyr per saperne di più.
