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Les défis liés à la chaîne d'approvisionnement à travers le monde ont mis en évidence les inefficacités du système de distribution dans le contexte de la pandémie. Compte tenu de son impact durable sur le marché pharmaceutique mondial, une meilleure structure opérationnelle et un cadre opérationnel résilient constituent, rétrospectivement, la base d'une production sans faille. Pour des continents comme l'Afrique, 96 % de la demande en médicaments est satisfaite par les importations, ce qui affecte globalement la disponibilité des médicaments (Onyango, 2021). Selon les rapports publiés par un organisme de recherche de premier plan, l'évaluation du secteur pharmaceutique africain est passée de 4,7 milliards de dollars au début de la décennie à 20,8 milliards de dollars en 2013. Cependant, selon l'évaluation actuelle, le marché pharmaceutique du continent devrait reach total de plus de 25 milliards de dollars d'ici 2022.
Compte tenu des tendances actuelles du marché, l'Afrique offre des opportunités commerciales considérables pour le développement des médicaments génériques sur le continent. Comme l'a déclaré le rédacteur en chef du Nigerian Journal of Pharmacy, le continent aspire à acquérir end-to-end dans le domaine du développement pharmaceutique, de la production des matières premières aux produits finis. L'objectif est de mettre en place des capacités permettant de fournir des médicaments de qualité, du laboratoire au chevet du patient (Buckholtz, 2021). Un plan d'affaires visant à améliorer la production pharmaceutique et les résultats en matière de santé publique a été lancé par l'Agence de développement de l'Union africaine en 2005. Cependant, les initiatives gouvernementales peuvent contribuer à mettre en œuvre cette stratégie, car les « grandes entreprises pharmaceutiques » reconnaissent le potentiel latent du marché africain.
Pour illustrer la charge qui pèse sur les fabricants actuels, le continent ne compte que trois cent soixante-quinze (375) fabricants de médicaments pour une population d'environ 1,1 milliard d'habitants (Michael Conway, 2019). En revanche, des pays comme la Chine et l'Inde, qui comptent chacun environ 1,4 milliard d'habitants, disposent de cinq mille (5 000) à dix mille cinq cents (10 500) fabricants de médicaments (Buckholtz, ifc.org, 2017). Le manque de fabricants de médicaments et la demande exceptionnellement élevée de médicaments de qualité constituent une opportunité pour les fabricants de médicaments génériques d'envisager une entrée sur le marché africain des médicaments génériques. En tant que pionnier sur un marché de la fabrication de médicaments génériques déjà saturé, les facteurs énumérés peuvent fournir les bonnes orientations pour formuler des stratégies.
Des efforts ciblés sur des marchés de niche :
L'Afrique représente cinquante-quatre (54) pays distincts qui varient en fonction de leur population, de la taille de leur marché, de leur trajectoire de croissance et d'autres facteurs macroéconomiques. L'évaluation de la portée du marché et des lacunes au sein des différents marchés peut aider les organisations à mieux structurer leurs besoins opérationnels.
Partenariat local et associations :
La constitution d'équipes composées de professionnels de la vente et du marketing qui comprennent le marché local et développent des associations significatives aide les organisations à relever les défis locaux. L'amélioration des compétences de l'équipe, le recrutement et le développement de cadres locaux compétents pour diriger l'équipe, etc. constitueraient un autre besoin opérationnel.
Favoriser les partenariats :
Les capacités présentes localement peuvent apporter un soutien dans le cas de la fabrication, de l'emballage et de la distribution, ainsi qu'un soutien fonctionnel de base sur divers marchés. Les relations mutuellement bénéfiques entre les entités locales permettent aux organisations mondiales d'intégrer culturellement les valeurs locales au sein de l'organisation.
Identifier l'avantage unique perçu :
Les marchés dotés d'un potentiel de croissance extravagant attirent diverses organisations. Toutefois, en raison des regroupements d'entreprises visant à obtenir des avantages similaires, il se peut qu'une taille unique ne convienne pas à tous. Les organisations disposant d'un portefeuille unique de services/produits se distinguent naturellement au sein d'un groupe complémentaire. Par conséquent, une connaissance spécifique des points de différence peut donner aux fabricants de produits génériques une longueur d'avance.
Contrefaçon de préparations médicamenteuses :
En explorant de nouveaux marchés en tant qu'organisation, l'attention portée aux normes réglementaires devient primordiale puisque l'Afrique souffre de quarante-deux (42) % des cas de médicaments contrefaits dans le monde (Millar, 2020). L'élaboration de lignes directrices rigoureuses à l'intention des nouveaux fabricants permettrait de garantir la qualité des médicaments fabriqués.
Le continent africain comprend cinquante-quatre (54) pays dont les croyances et les réglementations varient. Il est primordial d'adopter une approche unanime pour mettre en place un cadre solide. L'élaboration d'une stratégie de marché viable, compte tenu des défis qui se posent, semble être une tâche ardue. Cependant, l'évolution de la dynamique économique en Afrique a concentré la demande de la population sur le traitement des maladies chroniques, reflétant une évolution de la tendance du marché vers les maladies non transmissibles (MNT) par rapport à l'impact constant du virus de l'immunodéficience humaine/virus de l'immunodéficience acquise dans le contenu. Au cours de la dernière décennie, les acteurs de l'industrie ont relevé divers défis commerciaux et ont établi une capacité opérationnelle durable de génération de revenus.
Avec une part de marché considérable, les multinationales innovantes, les laboratoires pharmaceutiques indiens et chinois et les fabricants locaux d'Afrique du Nord et d'Afrique du Sud régissent la dynamique du marché. La présence d'autorités réglementaires locales sur le continent peut aider les fabricants à déchiffrer les directives et les réglementations publiées par l'agence sanitaire. Votre organisation peut-elle être pionnière dans l'exploration du potentiel du marché africain ? Contactez Freyr en savoir plus.
