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Los retos de la cadena de suministro en todo el mundo han puesto al descubierto las ineficiencias del marco del sistema de distribución en medio de la pandemia. Teniendo en cuenta su impacto duradero en el mercado farmacéutico mundial, una mejor estructura operativa y un marco operativo resistente son la base de unos requisitos de fabricación sin fisuras en retrospectiva. Para continentes como África, el noventa y seis (96) % de su demanda de medicamentos se satisface mediante la importación, lo que afecta colectivamente a la disponibilidad de medicamentos (Onyango, 2021). Según los informes publicados por una importante organización de investigación, la evaluación del sector farmacéutico africano creció hasta los 20.800 millones de dólares en 2013 desde los 4.700 millones de principios de la década. Sin embargo, según la evaluación actual, se prevé que el mercado farmacéutico del continente alcance un total de más de 25.000 millones de dólares en 2022.
Teniendo en cuenta las tendencias actuales del mercado, África ofrece una gran oportunidad para que los genéricos prosperen en el continente. Como afirma un redactor jefe del "Nigerian Journal of Pharmacy", el continente aspira a alcanzar una capacidad integral en el desarrollo de fármacos, desde la producción de materias primas hasta los medicamentos acabados. Su objetivo es establecer capacidades que proporcionen medicamentos de calidad desde el laboratorio hasta la cabecera del paciente (Buckholtz, 2021). En 2005, la Agencia de Desarrollo de la Unión Africana puso en marcha un plan empresarial para mejorar la producción farmacéutica y potenciar los resultados en materia de salud pública. Sin embargo, las iniciativas gubernamentales pueden impulsar aún más la estrategia a medida que las "grandes farmacéuticas" reconozcan el potencial latente del mercado africano.
Como muestra de la carga que soportan los fabricantes actuales, el continente cuenta con apenas trescientos setenta y cinco (375) fabricantes de medicamentos para atender a una población de alrededor de 1.100 millones de habitantes (Michael Conway, 2019). En contraste, países como China e India, cada uno con una población de alrededor de 1.400 millones, tienen entre cinco mil (5.000) y diez mil quinientos (10.500) fabricantes de medicamentos (Buckholtz, ifc.org, 2017). La falta de fabricantes de medicamentos y la demanda excepcionalmente alta de medicamentos de calidad crean una oportunidad para que los fabricantes de medicamentos genéricos consideren la posibilidad de entrar en el mercado africano de medicamentos genéricos. Como pionero en un mercado de fabricación de genéricos ya saturado, los factores enumerados pueden proporcionar la orientación adecuada para formular estrategias.
Esfuerzos dirigidos a nichos de mercado:
África representa cincuenta y cuatro (54) países claramente diferenciados que varían en su población, tamaño de mercado, trayectoria de crecimiento y otros factores macroeconómicos. Evaluar el alcance del mercado y las lagunas existentes en los distintos mercados puede ayudar a las organizaciones a estructurar mejor sus requisitos operativos.
Asociaciones y partenariados locales:
Crear equipos con profesionales de ventas y marketing que comprendan el mercado local y desarrollen asociaciones significativas ayuda a las organizaciones a superar los retos locales. Otra necesidad operativa sería perfeccionar el conjunto de competencias del equipo, contratar y desarrollar gestores locales fuertes para dirigir el equipo, etc.
Fomentar las asociaciones:
Las capacidades presentes localmente pueden proporcionar apoyo en el caso de la fabricación, el envasado y la distribución, así como apoyo funcional básico en diversos mercados. Las relaciones mutuamente beneficiosas entre las entidades locales facilitan que las organizaciones globales integren culturalmente los valores locales dentro de la organización.
Identificar el beneficio único percibido:
Los mercados con un extravagante potencial de crecimiento atraen a diversas organizaciones. Sin embargo, debido a las agrupaciones de empresas que aspiran a lograr beneficios similares, puede que no haya una talla única para todos. Las organizaciones con una cartera única de servicios/productos destacan de forma natural en un clúster complementario. Por lo tanto, el conocimiento específico de los puntos de diferencia puede proporcionar a los fabricantes genéricos una ventaja.
Falsificación de preparados farmacéuticos:
Al explorar nuevos mercados como organización, la atención a las normas reguladoras adquiere una importancia primordial, ya que África sufre el cuarenta y dos (42) % de los casos mundiales de falsificación de medicamentos (Millar, 2020). La estructuración de directrices estrictas para los fabricantes entrantes garantizaría la calidad de los medicamentos fabricados.
El continente africano incluye cincuenta y cuatro (54) países con creencias y normativas diversas. Es primordial adoptar un enfoque unánime para crear un marco resistente. El desarrollo de una estrategia de mercado viable con los retos existentes parece formidable. Sin embargo, el cambio de la dinámica económica en África ha centrado la demanda de la población en el tratamiento de la atención crónica, lo que refleja un cambio en la tendencia del mercado hacia las enfermedades no transmisibles (ENT) desde el impacto constante del virus de la inmunodeficiencia humana/virus de la inmunodeficiencia adquirida en el contenido. A lo largo de la última década, los actores del sector han superado diversos retos empresariales y han establecido una operabilidad empresarial sostenible que genera ingresos.
Organizaciones multinacionales innovadoras, empresas farmacéuticas indias y chinas y fabricantes locales de África del Norte y del Sur, que acaparan una cuota de mercado considerable, rigen la dinámica del mercado. La presencia reguladora local en el continente puede ayudar a los fabricantes a descifrar las directrices y normativas publicadas por la agencia sanitaria. ¿Puede su organización ser pionera en la exploración del potencial del mercado africano? Póngase en contacto con Freyr para saber más.
