3 min read
Wyzwania związane z łańcuchem dostaw na całym świecie ujawniły nieefektywność systemu dystrybucji w czasie pandemii. Biorąc pod uwagę jego trwały wpływ na globalny rynek farmaceutyczny, lepsza struktura operacyjna i odporne ramy operacyjne są podstawą do spełnienia wymagań dotyczących płynnej produkcji z perspektywy czasu. W przypadku kontynentów takich jak Afryka 96% zapotrzebowania na leki jest zaspokajane poprzez import, co ma zbiorowy wpływ na dostępność leków (Onyango, 2021). Według raportów opublikowanych przez wiodącą organizację badawczą, wartość afrykańskiego sektora farmaceutycznego wzrosła do 20,8 mld dolarów w 2013 r. z 4,7 mld dolarów na początku dekady. Jednak zgodnie z aktualną oceną, rynek farmaceutyczny kontynentu ma reach ponad 25 mld dolarów do 2022 r.
Biorąc pod uwagę obecne trendy rynkowe, Afryka stanowi ogromną szansę rynkową dla rozwoju leków generycznych na tym kontynencie. Jak stwierdził redaktor naczelny „Nigerian Journal of Pharmacy”, kontynent ten dąży do osiągnięcia end-to-end w zakresie rozwoju leków farmaceutycznych, od produkcji surowców po gotowe produkty lecznicze. Celem jest stworzenie możliwości dostarczania wysokiej jakości leków od laboratorium do łóżka pacjenta (Buckholtz, 2021). W 2005 r. Afrykańska Agencja Rozwoju Unii Afrykańskiej przedstawiła plan biznesowy mający na celu poprawę produkcji farmaceutycznej i wyników w zakresie zdrowia publicznego. Jednak inicjatywy rządowe mogą dodatkowo przyspieszyć realizację tej strategii, ponieważ „wielkie firmy farmaceutyczne” dostrzegają ukryty potencjał rynku afrykańskiego.
Pokazując obciążenie obecnych producentów, kontynent ten obejmuje zaledwie trzystu siedemdziesięciu pięciu (375) producentów leków obsługujących populację około 1,1 miliarda (Michael Conway, 2019). Dla porównania, kraje takie jak Chiny i Indie, z których każdy liczy około 1,4 miliarda mieszkańców, mają od pięciu tysięcy (5000) do dziesięciu tysięcy pięciuset (10 500) producentów leków (Buckholtz, ifc.org, 2017). Brak producentów leków i wyjątkowo wysoki popyt na leki wysokiej jakości stwarzają producentom leków generycznych możliwość rozważenia wejścia na afrykański rynek leków generycznych. Jako pionier na już nasyconym rynku produkcji leków generycznych, wymienione czynniki mogą zapewnić właściwe wytyczne przy formułowaniu strategii.
Ukierunkowane działania na rynkach niszowych:
Afryka reprezentuje pięćdziesiąt cztery (54) różne kraje, które różnią się pod względem liczby ludności, wielkości rynku, trajektorii wzrostu i innych czynników makroekonomicznych. Ocena zakresu rynku i luk na różnych rynkach może pomóc organizacjom w lepszym ustrukturyzowaniu ich wymagań operacyjnych.
Partnerstwo lokalne i stowarzyszenia:
Budowanie zespołów ze specjalistami ds. sprzedaży i marketingu, którzy rozumieją lokalny rynek i rozwijają znaczące powiązania, pomaga organizacjom radzić sobie z lokalnymi wyzwaniami. Kolejną potrzebą operacyjną jest doskonalenie umiejętności zespołu, zatrudnianie i rozwijanie silnych lokalnych menedżerów do kierowania zespołem itp.
Pielęgnowanie partnerstwa:
Lokalnie obecne możliwości mogą zapewnić wsparcie w przypadku produkcji, pakowania i dystrybucji oraz podstawowe wsparcie funkcjonalności na różnych rynkach. Wzajemnie korzystne relacje między lokalnymi podmiotami ułatwiają globalnym organizacjom kulturową integrację lokalnych wartości w ramach organizacji.
Zidentyfikuj unikalne postrzegane korzyści:
Rynki o ogromnym potencjale wzrostu przyciągają różne organizacje. Jednak ze względu na skupiska firm dążących do osiągnięcia podobnych korzyści, jeden rozmiar może nie pasować do wszystkich. Organizacje z unikalnym portfolio usług/produktów naturalnie wyróżniają się w kompletnym klastrze. W związku z tym szczegółowa wiedza na temat punktów różnicowych może zapewnić producentom generycznym przewagę.
Podrobione preparaty farmaceutyczne:
Podczas eksploracji nowych rynków jako organizacja, uwaga poświęcona standardom regulacyjnym staje się przede wszystkim ważna, ponieważ Afryka cierpi z powodu czterdziestu dwóch (42)% przypadków podrabiania leków na świecie (Millar, 2020). Opracowanie rygorystycznych wytycznych dla przychodzących producentów zapewniłoby jakość wytwarzanych leków.
Kontynent afrykański obejmuje pięćdziesiąt cztery (54) kraje o różnych przekonaniach i przepisach. Jednomyślne podejście do budowania odpornych ram ma kluczowe znaczenie. Opracowanie realnej strategii rynkowej w obliczu dominujących wyzwań wydaje się nie lada wyzwaniem. Jednak zmieniająca się dynamika gospodarcza w Afryce skupiła się na popycie populacji na leczenie przewlekłe, odzwierciedlając zmianę trendu rynkowego w kierunku chorób niezakaźnych (NCD) od stałego wpływu ludzkiego wirusa niedoboru odporności / nabytego wirusa niedoboru odporności na zawartość. Pokonując różnorodne wyzwania biznesowe w ciągu ostatniej dekady, gracze branżowi ustanowili zrównoważoną operacyjność biznesową generującą przychody.
Znaczną część rynku kontrolują innowacyjne międzynarodowe organizacje, indyjskie i chińskie firmy farmaceutyczne oraz lokalni producenci z Afryki Północnej i Południowej. Lokalne organy regulacyjne na kontynencie mogą pomóc producentom w interpretacji wytycznych i przepisów wydanych przez agencję zdrowia. Czy Twoja organizacja może być pionierem w odkrywaniu potencjału rynku afrykańskiego? Skontaktuj się Freyr dowiedzieć się więcej.
