3 min read
Wyzwania związane z łańcuchem dostaw na całym świecie obnażyły nieefektywność ram systemu dystrybucji w czasie pandemii. Biorąc pod uwagę jej trwały wpływ na globalny rynek farmaceutyczny, lepsza struktura operacyjna i odporne ramy operacyjne stanowią podstawę płynnych wymagań produkcyjnych z perspektywy czasu. W przypadku kontynentów takich jak Afryka, dziewięćdziesiąt sześć (96) % ich zapotrzebowania na leki jest zaspokajane przez import, co łącznie wpływa na dostępność leków (Onyango, 2021). Zgodnie z raportami opublikowanymi przez wiodącą organizację badawczą, ocena afrykańskiego sektora farmaceutycznego wzrosła do 20,8 mld USD w 2013 r. z 4,7 mld USD wcześniej w tej dekadzie. Jednak zgodnie z obecną oceną, przewiduje się, że rynek farmaceutyczny na kontynencie osiągnie łącznie ponad 25 miliardów dolarów do 2022 roku.
Biorąc pod uwagę obecne trendy rynkowe, Afryka ilustruje znaczną szansę rynkową dla leków generycznych na prosperowanie na kontynencie. Jak stwierdził redaktor naczelny "Nigerian Journal of Pharmacy", kontynent ten aspiruje do osiągnięcia kompleksowych możliwości w zakresie opracowywania leków farmaceutycznych, od produkcji surowców po gotowe produkty lecznicze. Ich celem jest stworzenie możliwości dostarczania wysokiej jakości leków od laboratorium do łóżka pacjenta (Buckholtz, 2021). Plan biznesowy mający na celu poprawę produkcji farmaceutycznej i poprawę wyników w zakresie zdrowia publicznego został wdrożony przez Agencję Rozwoju Unii Afrykańskiej w 2005 roku. Inicjatywy rządowe mogą jednak dalej napędzać strategię do działania, ponieważ "wielka farmacja" dostrzega ukryty potencjał rynku afrykańskiego.
Pokazując obciążenie obecnych producentów, kontynent ten obejmuje zaledwie trzystu siedemdziesięciu pięciu (375) producentów leków obsługujących populację około 1,1 miliarda (Michael Conway, 2019). Dla porównania, kraje takie jak Chiny i Indie, z których każdy liczy około 1,4 miliarda mieszkańców, mają od pięciu tysięcy (5000) do dziesięciu tysięcy pięciuset (10 500) producentów leków (Buckholtz, ifc.org, 2017). Brak producentów leków i wyjątkowo wysoki popyt na leki wysokiej jakości stwarzają producentom leków generycznych możliwość rozważenia wejścia na afrykański rynek leków generycznych. Jako pionier na już nasyconym rynku produkcji leków generycznych, wymienione czynniki mogą zapewnić właściwe wytyczne przy formułowaniu strategii.
Ukierunkowane działania na rynkach niszowych:
Afryka reprezentuje pięćdziesiąt cztery (54) różne kraje, które różnią się pod względem liczby ludności, wielkości rynku, trajektorii wzrostu i innych czynników makroekonomicznych. Ocena zakresu rynku i luk na różnych rynkach może pomóc organizacjom w lepszym ustrukturyzowaniu ich wymagań operacyjnych.
Partnerstwo lokalne i stowarzyszenia:
Budowanie zespołów ze specjalistami ds. sprzedaży i marketingu, którzy rozumieją lokalny rynek i rozwijają znaczące powiązania, pomaga organizacjom radzić sobie z lokalnymi wyzwaniami. Kolejną potrzebą operacyjną jest doskonalenie umiejętności zespołu, zatrudnianie i rozwijanie silnych lokalnych menedżerów do kierowania zespołem itp.
Pielęgnowanie partnerstwa:
Lokalnie obecne możliwości mogą zapewnić wsparcie w przypadku produkcji, pakowania i dystrybucji oraz podstawowe wsparcie funkcjonalności na różnych rynkach. Wzajemnie korzystne relacje między lokalnymi podmiotami ułatwiają globalnym organizacjom kulturową integrację lokalnych wartości w ramach organizacji.
Zidentyfikuj unikalne postrzegane korzyści:
Rynki o ogromnym potencjale wzrostu przyciągają różne organizacje. Jednak ze względu na skupiska firm dążących do osiągnięcia podobnych korzyści, jeden rozmiar może nie pasować do wszystkich. Organizacje z unikalnym portfolio usług/produktów naturalnie wyróżniają się w kompletnym klastrze. W związku z tym szczegółowa wiedza na temat punktów różnicowych może zapewnić producentom generycznym przewagę.
Podrobione preparaty farmaceutyczne:
Podczas eksploracji nowych rynków jako organizacja, uwaga poświęcona standardom regulacyjnym staje się przede wszystkim ważna, ponieważ Afryka cierpi z powodu czterdziestu dwóch (42)% przypadków podrabiania leków na świecie (Millar, 2020). Opracowanie rygorystycznych wytycznych dla przychodzących producentów zapewniłoby jakość wytwarzanych leków.
Kontynent afrykański obejmuje pięćdziesiąt cztery (54) kraje o różnych przekonaniach i przepisach. Jednomyślne podejście do budowania odpornych ram ma kluczowe znaczenie. Opracowanie realnej strategii rynkowej w obliczu dominujących wyzwań wydaje się nie lada wyzwaniem. Jednak zmieniająca się dynamika gospodarcza w Afryce skupiła się na popycie populacji na leczenie przewlekłe, odzwierciedlając zmianę trendu rynkowego w kierunku chorób niezakaźnych (NCD) od stałego wpływu ludzkiego wirusa niedoboru odporności / nabytego wirusa niedoboru odporności na zawartość. Pokonując różnorodne wyzwania biznesowe w ciągu ostatniej dekady, gracze branżowi ustanowili zrównoważoną operacyjność biznesową generującą przychody.
Znaczący udział w rynku mają innowacyjne organizacje międzynarodowe, indyjskie i chińskie firmy farmaceutyczne oraz lokalni producenci z Afryki Północnej i Południowej. Obecność lokalnych organów regulacyjnych na kontynencie może pomóc producentom w rozszyfrowaniu wytycznych i przepisów wydanych przez agencję zdrowia. Czy Twoja organizacja może być pionierem w odkrywaniu potencjału rynku afrykańskiego? Skontaktuj się z Freyr, aby dowiedzieć się więcej.
